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1.开店三个月面临倒闭的火锅店怎么起死回生呢？

2.可口可乐营销案例分析

3.如何与未谋面的对象约会

4.屈臣氏简介及详细资料

5.牛奶可乐经济学读后感1000字

一份完整的超市创业书

　一份完整的超市创业书，书在人们的生活当中是很常见的一种文书，很多人都会写书，有很多活动也都要写书特别是创业的时候，那么，一份完整的超市创业书该怎么写好呢？

一份完整的超市创业书1

　 一、基本情况

　1、企业名、百货超市

　2、行业类型、零售

　3、组织形式、个体工商户

　主要经营范围、自己家乡的集镇，这里是人流的中心集合处

　4、经营地点、中馆驿镇溥集街面积、占地大概150平方米选择该地点的理由、因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　5、创业者个人情况、

　姓名、杨江华

　性别、女

　年龄、39

　文化程度、大专

　相关工作经历、曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

　 二、立项概述

　我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　 三、市场调查

　商圈范围、潜在的消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈居民区、消费能力高、附近只有一间不算很大的超市。

　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理。

　 四、对其它大型超市的调查

　1、店铺硬件调查。主要包括、竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

　2、店堂陈列布局调查。主要包括、竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

　需求与供给的关系有以下几种类型、①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

　6、仓储式超市的调查、

　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　交通便利性。主要了解两方面的情况、

　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品至商店是否方便，白天能否通过大型货车。

　b、是该地是否有较密集。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　 五、开业前的市场调查

　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如、不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。低收入消费群的消费行为及心理特征、

　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　 六、超市市场调查目的及内容

　做好市调，提升竞争力――一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

　零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

　 七、商品分类

　1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例、生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

　2、红色商品、顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品、顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

　市场调查表明、客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

　 八、经济可行性分析

　1、投资估算、租店铺投资2万元，室内装修1万元，货架及其他设施2万元，入货10万元，雇佣员大约1万元，周转资金10万。总投资26万。

　2、成本控制、

　租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

　小计每月成本约、10000元。

　 九、如何切入市场

　由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要取以下措施做好宣传广告、

　1、开业前期，通过发大量宣传彩页，通告社区居民，到附近各垸、村做张贴广告。

　2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

　3、在节日开展优惠活动，及投奖活动。

　 十、经营目标

　1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达5万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

　2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展、发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到10000元，年盈利达15万以上。

　 十一、开业行动

　1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。

　2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

　3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

　4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借。

　5、走访社区联系客户，了解客户的需要。

　6、租赁店铺，室内装修。

　7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

　8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

一份完整的超市创业书2

　 一、项目描述

　1、选址方面、师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

　2、行业类型、零售。

　3、校园市场环境、校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

　 二、公司组织与管理团队

　1、人员制度

　1、店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

　2、服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

　3、保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

　4、进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

　 管理团队

　1、尊重服务业人员的人格

　2、互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进

　3、营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

　4、公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

　 三、竞争与合作

　知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位

　决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

　随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　 四、营销手段

　 1、品牌策略

　“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

　 2、价格粗略

　同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

　根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

　 3、促销策略

　每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

　对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

　 五、项目实施

　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

　开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

　推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

　 六、融资

　实行严格的财务管理

　严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工等

　每日收入严格清点，每日核对入账。

　店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

　每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

　对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

　 七、风险分析

　 1、内部管理风险

　超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

　 2、原料资金风险

　虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的`眼光，这样才能购到新鲜，无污染的绿色食品。

一份完整的超市创业书3

　 一、超市背景

　经管实训超市20**年在西区创立，经过三年的精心奋斗，同时在经管老师、经管学院的店长的运营中，经验丰富，有着不同于其他超市的运营模式。现在，入驻东区，学院及其师生的斗志激昂，而且，经管学生的理论知识也在不断丰富，需要将理论与实践相结合。东区校区有大学生接近2万的群体还有学校教师，又由于东区在郊区，一些设施不是太完备，教学超市在校园内开业，大大增加了学生、老师购买生活用品的便利性。

　 二、市场机会

　 （一）、市场特征

　通过对宿州学院市场调查和本校园的环境分析，宿州学院有着巨大的学生消费市场。首先，近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极具增加，更扩大了该地区的消费市场。再加上人们生活水平的提高和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的改变。消费，在他们生活中必不可少，所以在学校里创办教学超市很有必要。

　校园超市是校园文化、校园服务和校园经济有机结合的综合场所。它服务于在校所有的人及周边的人，给学生和老师带来很大的方便。但超市的最终目的还是盈利，要抓住所有机会分析市场动态参与市场竞争给超市带来最大的利润。

　 （二）、市场竞争

　1、原有校园超市因新建寝室楼而拆除，给我们教学超市带来了很大了机遇。

　2、竞争优势、近年高校大规模扩招，附近各高校学生数量大幅增长，保证了校园超市有强大的消费人群。方便快捷，相对外面商业街距离短。在急需购买商品时首选校园超市。地理位置距离学生近、集中。商品价格相对于外面便宜的多，商品质量能够保证消费者的需求，信誉度值得信赖。

　 三、消费者分析

　按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面、

　 （一）、学生消费群体分析、

　1、学生消费观念、通过市场调查报告显示，部分学生每天都会消费，并且一半以上的学生希望学校能有个相对大的超市。他们喜欢购买生活用品方便快捷，每当需要购买急需用品时学生首选的是校园超市而不是校外的商业街，且对产品质量要求经济实惠。

　2、学生的消费能力、现在越来越多的学生都是独生子女，并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松，这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权，随意购买自己喜欢的学生、生活用品。

　 （二）、教师消费群体分析、

　1、老师消费观念、虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的，但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的，当需要时也要购买。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强，所以他们购买用品时首选的一定是校园超市。

　2、老师的消费能力、老师已经是社会群体，他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力，当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切，而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。

　 （三）、机会消费群体分析、

　学院活动必用品、这是一个比较大的市场，在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购买费用就需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款，所以在上级安排部下购买这方面的必用品时从不在价格上斤斤计较，并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格便宜就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。

　 四、超市 战略

　 （一）、超市宗旨、

　向学生提供优质的生活，学习，物品，一切为学生服务。

　 （二）、发展战略

　第一阶段、超市即开业起，在东区逐渐站稳脚跟，打开并初步占领学校的消费群体

　第二阶段、发展物流业务，超市里提供自行车派送，支持订货，送货上门等服务，超市里支持VIP，会员制，并且与食堂进行合作，可以订饭

　第三阶段、改善超市，扩大超市规模，完善和建全销售网络，完善超市内部管理体制

　第四阶段、把超市向周围以及其他高校推广，提高服务态度，吸引消费者，实现产品多元化。

　 五、开业活动目标

　超市开业当天，争取都有消费

　 六、开业活动的成功标准

　1、要让校园全体师生都知道校园超市的开业

　2、要让校园师生都尽可能的去观看或购物

　3、要让师生们满意校园超市所提供的服务

　4、校园超市的装修及货柜的摆放能吸引并得到认同

　5、要让学校超市成为学生津津乐道的对象

　 七、风险分析

　 （一）、内部风险

　1、超市内部的工作人员管理、经营、销售能力不够强。

　2、商品的购量与购种类能否符合消费者的需求。

　3、商品自身的保质期和损坏时间的不稳定。

　4、超市运营预算资金与实际话费资金可能存在较大出入

　 （二）、时间风险

　1、超市内部管理人员的时间偏差

　2、由于天气或季节原因，送货会大大增加，导致成本增加

　 （三）、物流风险

　由于送货上门可能会影响收货的可能时间及产品的损坏程度而导致的顾客不满甚至退货

　 八、人员安排

　店长1名、主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

　会计1名、负责对商场进行日常的财务结算。

　收银员4名、负责收银。

　理货员10名、负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，6名送货、2名理货保管员。

　 九、财务分析

　 （一）固定设施

　招牌——需符合自己特点，能有效的契合超市的经营特点，且能符合超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由学校赞助制作

　店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，一般会用地板砖

　墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色涂料作为墙面的装饰色调

　照明――使用白色的日光灯管

　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐

　 （二）经营设备

　电脑――一般每店配备收银机3台，其功能兼具前后台

　收银台――收银台兼管理人员工作台

　货架――货架只需使用一般的货架即可

　冰柜――一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

　其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加

　 （三）经营效益

　预计营业额1000元以上/日

　月计营业额40000左右元

　营业利润40000*10%利润率=4000元

　年收益=4000/月*9月=36000/年

开店三个月面临倒闭的火锅店怎么起死回生呢？

?做好总结工作可以帮助自己提高经验，那总结的结尾应该要写一些什么呢？我特地为大家精心收集和整理了“实训总结结尾500字左右精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

实训总结结尾500字左右精选(篇一)

?1、20xx年来，我在领导xx局的工作中，有成功的喜悦，也有失败的遗憾，有时困惑，有时尴尬，有时理直气壮，有时灰心丧气。在艰难时我们使出全身解数，历经错综复杂走出低谷，总想把县级电视台办得有模有样，下功夫打造节目品牌；在顺利时我们时刻不忘艰苦创业，坚决禁止奢侈浪费，总想把广电做大做强，将有限的资金用在事业建设上。

?2、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！

?3、我来公司工作已x年多时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是x总、x总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了xx公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

?4、以上是我个人20xx年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。

实训总结结尾500字左右精选(篇二)

?1、一年来，办公室工作取得了一定的成绩，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需进一步加强；办公室人员整体素质有待进一步提高，工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入；与股室之间、学校的联系有待进一步密切，工作应当更加注重成效等等。在新的一年来临之际，我们办公室全体成员将在企业领导班子的正确领导下，进一步发扬成绩，克服困难，创新工作，取得更加优异的工作业绩。

?2、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和设计学习，不断提高专业技术水平。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为企业建设做应有的贡献。

?3、20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在20xx年我们会做的更好！

?4、这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，给领导添了不少麻烦，使自己当时也很丢面子，最后在领导的帮助下都解决了问题，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步。

实训总结结尾500字左右精选(篇三)

?1，个人工作总结的一般写法

?一般而言，个人工作总结分为三部分：标题，正文，目期。

?正文是个人工作总结的主要部分。标题通常标明个人工作总结的单位，个人工作总结的时间，概括的内容。也可分正副标题。个人工作总结的结尾要写明日期。

?个人工作总结的正文一般可分为四个部分：情况概述;成绩和经验;存在的问题和教训;今后努力方向。其中主要是成绩和经验这一部分。因为它是个人工作总结的主要部分，所以一定要写好。另外，存在问题和教训部分也要努力写好。存在问题是指在实践中感受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题。教训是由于思想不对头，方法不得当，或由于一些其他原因犯了错误，造成损失而得出的反面经验。

?2，几种主要工作个人工作总结的写法

?（1）全面工作个人工作总结的写法。标题要写明：单位名称，个人工作总结时限，个人工作总结的类别;个人工作总结的正文要写清所开展的活动，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会，今后打算或建义;最后在文末留下个人工作总结人姓名，个人工作总结时间。

?（2）专题工作个人工作总结的写法。专题工作个人工作总结是针对某一项具体的活动所做的个人工作总结，不必像全面的个人工作总结那样详细。但一般也分三部分：第一部分为标题;第二部分主要有五个方面如：活动的目的，活动时间，基本情况，成绩问题，经验和体会。

?一般而言，工作个人工作总结写好后，必须抄好一式两份，一份上交，一份用以指导自己今后的工作。

?工作个人工作总结的写法

?个人工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查，总评价，进行一次具体的总分析，总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验，提高。

?（一）基本情况。

?1.个人工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件，有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

?2.成绩和缺点。这是个人工作总结的中心。个人工作总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

?3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研究，概括，集中，并上升到理论的高度来认识。

?4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

?（二）写好个人工作总结需要注意的问题

?1.个人工作总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把个人工作总结的想法，意图提出来，同各方面的干部，群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

?2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作。这是分析，得出教训的基础。

?3.条理要清楚。个人工作总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到个人工作总结的目的。

?4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。个人工作总结中的问题要有主次，详略之分，该详的要详，该略的要略。

?5.个人工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论，修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论，起草，修改.

实训总结结尾500字左右精选(篇四)

?1、情牵理性消费，心连城市未来。

?2、为了可持续发展，应倡导适度消费、理性消费。

?3、时时刻刻抓安全，家家户户更理性。

?4、有人说他们的这种“占便宜心理”促进了理性消费，不过，也有人提醒要小心为了优惠券而购物这样的冲动购物行为和不必要的消费。

?5、走进城市消费，津津乐道。

?6、和谐消费，爱你就是爱自己。

?7、量力理性选择，合力安全消费。

?8、凭据支持，维权容易。

?9、诚信家园，品质之城。

?10、营造理性消费，共建文明城市。

?11、创建理性消费，打造和谐家园。

?12、和谐城市我的家，理性消费靠大家。

?13、维权意识多一点，理性消费每一天。

?14、倡导绿色消费和理性消费，大力推广可循环使用产品。

?15、你用心，我理性。

?16、莫因益小而不为，莫因利暴而趋之。

?17、健全信用体系，创建理性城市。

?18、走进活力城市城，跨入理性消费城。

?19、理性消费牢记心，平安幸福伴你行。

?20、家事国事天下事，理性消费非小事。

可口可乐营销案例分析

火锅店叫?你们的菜?，名字是一个朋友起的，是不是很有创意；但是，这个店开了三个月就撑不住了，为什么？

这个店不管从细节，从卫生、食材、管理、价位等，都没有大的问题。也做了广告，设置了代金券，总之，传统的方式好像都不缺，桌面上也贴着二维码，说是扫一扫，加关注，分享朋友圈打八折，但就是生意不好。除了名字以外，都没有特色，没有亮点。

缺点什么呢？情怀，故事，能够让人记住的东西，让人感兴趣的东西，让人议论的东西。后来有位高手要他请个段子手，是的，你没有看错，让他请一个段子手，这个段子手就是食客。

请段子手干嘛呢？第一方面，为?你们的菜?创作一系列段子。

段子邪恶一些，配图精美一些，设计有情怀一些，贴在火锅店的四周，或者桌子上也可以。

这里设计一个小活动，就是你可以边吃火锅，边想一个段子，段子中要含有?你们的菜?这个关键词。设计了，发布在微信朋友圈，打八折。是的，还是打八折。你理解了吗？

原来是扫一扫，非常简单的方式，就可以打八折，现在是绞尽脑汁想一个段子，才可以打八折，貌似难度更大了，实际上，效果更好了。因为，客户有参与感。这很重要。参与感的意义我不想累述，感兴趣的看官可以关注下《参与感》这本书，写小米的。

这里还有两个要注意的，第一，虽然我们告诉食客要创作质量高的段子，实际上段子的质量不是重点，所以，哪怕食客写的不好，我们也要给予打折。第二，每月设计一个评比，评比出前5名的段子，每人送一份荣誉证书，然后一张代金券，可供8人餐。这样就是鼓励别人努力的认真的创作。同时，都有争强好胜的心，都想获得奖励，特别是荣誉证书这东西，成本才几块钱。8人餐的代金卷呢？要求必须是8人以上来就餐，说白了，就是让他组织一个聚会，这样的好处是，不用你说，他也会夸夸其谈的炫耀，这顿饭，是我写段子获奖得来的?他请来的都是他的朋友，有至少8个人，都会被感染，都会津津乐道他的段子，都会提起?你们的菜?这家店！

如何与未谋面的对象约会

　通过有价值的内容来吸引人们关注的理念并不新鲜，然而把内容营销当做企业战略，并精心绘制蓝图的却极鲜见，那么接下来我跟读者一起来看一下可口可乐营销案例分析吧

　可口可乐营销案例

　1、　昵称瓶、歌词瓶

　2013年夏天，可口可乐因?昵称瓶?而改变，它成为了全民话题，并飞速地进入到我们的日常生活。不仅销量较上年同期增长20%，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖(EFFIEAWARDS，大中华区)颁奖中摘得全场大奖。而2014年的?歌词瓶?同样掀起了一场夏日狂欢。

　2、直接用冰做的瓶子

　环保到无以复加地彻底的包装设计，直接用冰做成，然后将可乐直接倒入其中，而你，可以直接拿着这冰做的可乐瓶子饮用，一口下去，从嘴唇到胃，都是彻彻底底的透心凉。

　3、双人可乐瓶盖

　新进大学谁都不认识，难免无聊无互动，于是可口可乐为了能让新近大学生互动起来，开发了这个特殊的瓶盖，只有当两个人一起反向旋转可乐的时候，可乐才能打开。

　4、可口可乐社交隔离罩

　可口可乐发布了一支广告，广告中，可口可乐郑重其事的向人们介绍了一种可以有效阻止Phug一族(低头族)的伟明。其实方法很简单，你需要的只是为他们佩戴上一款名为The Social Media Guard的颈罩。这款社交隔离罩的原理和猫猫狗狗们使用的伊丽莎白面罩一样，不同的是，这一次是佩戴在人类的脖子上，并且可以将其与手机世界瞬间隔离。

　针对时下人们?社交综合症?的现状，以一种幽默的手法加以表现，瓶装可口可乐恰到好处地出现在片中，与其说是发明，不如说是更好地又一次为其自身来了一次营销。

　5、可以喝的可口可乐广告牌

　饮料广告几乎随处可见，地铁车站、公交站亭、电视荧幕?无论是静态的平面广告，还是惟妙惟肖的广告，对于消费者而言，倘若没有亲自品尝，也很难感同身受。为此，可口可乐公司在美国推出了一块?可以喝?的广告牌，以创新的形式与消费者互动。

　配合这块?可以喝?的户外广告牌，一支?可以喝?的互动广告也同步上线。观众可以通过下载指定App，把电视荧幕中的大瓶零度可口可乐倒进手机里的杯子中。当杯子灌满后，用户将获得一张电子优惠券，可在指定零售店换取一瓶零度可口可乐。

　正如?内容2020?最后强调的：可口可乐不再依赖于以电视为中心的30秒广告了。2012年11月，可口可乐彻头彻尾改造了自1995年诞生的，将原来的主页更换成线上出版平台，并将其命名为Coca Cola Journey，目前在已澳洲、纽西兰、荷兰、法国、摩洛哥、日本、俄罗斯、乌克兰及中国推出本土化内容。

　可口可乐营销案例分析

　1、再好的品牌和质量，也永远都比不上好的营销更吸引人。

　只有在情感上打动人的营销才是真正走心的营销。看不到人心的故事就不是一个好概念、好产品、好品牌，更不要去企求会有好市场。

　可口可乐有着百年的品牌历史，但公司从创立之初，便一直围绕着感性化诉求做推广，再配以当地化的表现，其全球征程一片坦途。以至于如今一提起可口可乐一词，已不再是一款简简单单的饮料，而是跃升为美国文化的一大代表。

　刚进入中国市场的时候，可口可乐一直奉行的是典型的美国风格。甚至直到20世纪末，公司总部才意识到如果可口可乐想要在中国饮料市场上占据霸主的地位就必须融合中国文化。于是19年，可口可乐第一次选择在中国拍摄请中国明星代言的由中国广告公司设计的纯中国广告，这则广告以中华民族的传统节日?春节?为契机，在接下来的五年时间中可口可乐每年都会拍摄春节贺岁广告，并且将中国传统文化艺术、对联、木偶、剪纸等富有浓重乡土气息的元素运用其中。其想要表达的内容只有一点：过中国年，只有喝可口可乐才有味道。

　因地制宜的营销策略，并不是向本地文化低头。再伟大的产品也终究离不开消费者这一穷爹妈，不能站在消费者角度去欣赏的营销，永远只是作为销售者看的营销，和消费者根本就没什么关系，也就会沦落为金钱绝缘体。而可口可乐广告片中使用到的各种传统元素既与消费者的情感达成了共鸣，同时也很鲜明地阐释了其品牌的独特特征。并且这一特征在全球范围内都保持着一致性。?给你带来舒爽的感受?，可口可乐从一开始就在强调这一点，不论在什么地区和国家。唯一，才是不变的招牌。

　2、再大的品牌也要在消费者面前低下高昂的头颅。当你愿意走进群众中间时，群众才愿意张开怀抱接受你。

　可口可乐公司始终注重的是与消费者建立起情感上的互通。时代在变，其营销方式也在不断长进。当传统媒体对年轻人的吸引力大大下降的时候，可口可乐早在2000年就建立了自己的中文网站。它不只是一家企业的，更是集游戏、活动和为一体的可口可乐大本营。可口可乐还曾和暴雪公司旗下的魔兽品牌合作，启动了?可口可乐要爽由自己，冰火暴风城?活动，携手在最火热的游戏中推广自己的品牌概念，这是紧跟时代潮流的典范。

　可口可乐不仅仅是把自己的目光限定在上，除了进行商业性的广告宣传外，可口可乐公司还大力热心公益事业。兴建希望小学、资助贫困家庭、设立可口可乐奖学金?在可口可乐身上体现的更多的是一家良心企业的社会责任感。在信息泛滥的年代，这些看似最愚蠢的行为反而最能够打动人心。

　3、始终保持一定的曝光度才能在消费者的记忆中保有新鲜感。

　即便如可口可乐这样无人不知无人不晓的大品牌，其在广告投入上也丝毫不敢懈怠。保持一定的曝光度，不单是在提醒消费者该品牌的存在，其更像是对竞争对手下的战书。营销是一个竞争的过程，也许你并不曾懈怠，只因为对手比你更努力，才让一波波的大浪淹没了你自己。

　可口可乐最被人津津乐道的，是通过赞助各种体育活动来推广自己的品牌。自可口可乐重返中国大陆后，迄今为止已经赞助了几十项知名的体育活动。参加每一届的奥运盛典已成为可口可乐的一大传统。2008年奥运会时，可口可乐也以顶级赞助商的身份晋升为奥运会的唯一饮料供应商。

　可口可乐与奥运会的合作也使其品牌成为自由、活力、拼搏的象征。当品牌形象和体育盛会融为一体时，消费者记住的也将是品牌的无限延展性。再提可口可乐，认知度瞬间被提升。

　而可口可乐对中国足球的赞助更在广大球迷和非球迷中间掀起轩然大波。可口可乐不再是简单的运动、奔放、向上的代表，更意味着这家企业同中国球迷跳动着同样的心。

　当把情感营销做到如此地步，受众购买可口可乐甚至已经成为情感上的升华，这远远要超过一罐可乐所能够带来的感官享受。

屈臣氏简介及详细资料

事实上，事情未必真有听说和想象的那样糟。有时候，它还可能是令人相当愉快的经历。所以，下次当你的朋友说：“我认识一个人，跟你特合适”，不要扭头便走。说不定缘分就在其中呢。重要的是，你得知道——运筹帷幄决胜千里 约会前的准备期望值不要过高可以想象，这一点不容易做到，因为我们都是酷爱幻想的人。但是，过高的期望很可能造成巨大的失望甚至打击。试想，如果一见面你就吓了一跳，还怎么能够有心情继续你们的约会？既不要将她想象成你的梦中情人，也不要认定她是丑八怪。一旦同意见面，我们很自然地开始设想对方的音容笑貌。其实，多想一想如何度过一段融洽愉快的时光才是稳妥系数更高的准备措施。事先勾画蓝图给她打电话在约会之前给她打电话，告诉她你就是“媒人”的那个朋友。最好先让“媒人”告诉她你会打电话，这样她可以有所准备，不会误以为你是推销鞋垫儿的。根据约会确定的时间，提出在活动之后共进午餐或晚餐。问问她喜欢吃什么，最好能够预定好座位。要是到时因为没有座位而到处找吃饭的地方，那可实在是大煞风景。预定座位还可以表现出你的主动和体贴。有缘相逢自如应对下面，约会开始了见面与问候终于到了与她见面的时候了。随时提醒自己：“媒人”极力撮合你们肯定是有一定道理的。以亲切的微笑和热情友好的话语同她打招呼，不要摆出一副“要不是为了给媒人面子，我宁可在家洗脏袜子”的样子。她很容易察觉到你的小情绪，这样整个约会就可能被毁了。不要对她说：“你和我想象的不一样。”对于她，这可能意味着冒犯，虽然你的本意可能是要恭维。这也说明为什么想得越多危险越多———如果你一心期望遇到环球**，却发现面前的女士长得酷似中学时被你们偷偷称为“烂木头”的历史老师，你也许会忍不住将失望之情溢于言表。约会正式开始——2、保持距离不要问她那些过于私人的问题。同理，不要向她倾诉上一次的恋爱经历对你造成了多么大的伤害。你也不希望第一次见面就揭穿彼此的老底吧。4、别太掉价第一印象很重要，因此最好不要在第一次约会时就拿着“两人就餐，女士免费”的优惠券请她吃饭。那会让她倒尽胃口。这是你们第一次见面，如果你在结账时仔细追究谁多要了一杯可乐，这很可能也是你们最后一次见面。用心招待她，让她感觉到：她在你心中十分重要。无论“成败”心存谢意别忘了潇洒道别约会结束时，应该明确你们双方是否都愿意再见面。如果一方认为约会进行得不错，另一方很可能也有同感。一方认为好得不得了，另一方的感觉却截然相反的情况并不多见。如果一切顺利如果你的感觉不错，告诉她你今天过得很快乐。问她是否愿意下周找个时间一起出去，告诉她你会给她打电话。提议做一些你们谈到的事情，比如，她说喜欢看话剧，就请她下周去看《雷雨》；她说喜欢吃西餐，就请她去法国古堡餐厅坐坐。不要表现得太迫切，让她明白你确实感觉很好并且确实想再见到她就足够了。如果有可能，可以握握手或者拍拍肩，更亲热的举动还是免了吧。如果感觉不好如果你的感觉不好，告诉她你今天过得很快乐并且很高兴认识了她。如果你不想做得太残忍，告诉她你会给她打电话。如果她察觉你对她并不感兴趣之后，她是不会指望你真的打来电话的。而且，她可以从“媒人”那里了解你的想法。不要太粗鲁无礼点评：我周围的许多人都觉得“介绍对象”这种方式很落伍，所以宁可自己寻找缘分也不愿听从“媒人”的劝告。这样的想法未必不是一种偏见。我曾经见过不止一对美满的情侣或夫妻，他们都是以这种“古老而落后”的方式结缘的。我的一个朋友至今仍然津津乐道她第一次与老公见面时的浪漫情景，她说自己也没想到，通过“别人的介绍”也能拥有这么让人心动的故事。可见重要的不是方式，而是要有一颗浪漫的心。所以，我们没有理由歧视“介绍对象”这一具有美好初衷和美好结果的方式。对以上问题的思考，引发了我要为即将与未谋面的“对象”约会却不知所措的朋友们提供一些建议和想法，仅供参考。

牛奶可乐经济学读后感1000字

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros *** ann、ICIPARISXL、Sers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Sers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店. 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢?原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门人度村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢?原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢?

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 *** 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 *** 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"网美丽之旅"行销为例，2010年上半年，网的注册用户已经超过1.2亿人，屈臣氏选择与网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这1.2亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到2.77亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。

牛奶可乐经济学读后感1000字

　牛奶可乐经济学读后感1000字，读后感的奇妙之处就在于可以多角度地看一本书，著作中的思想内涵是不可忽视的，写作是一件神圣而有难度的事情，读罢一本书之后你一定有很多话想说，参考牛奶可乐经济学读后感1000字，你也能写出自己的感悟。

　牛奶可乐经济学读后感1000字1

　读过《牛奶可乐经济学》这本书以后我最大的感受就是——这本书是我曾经对经济学误解的救赎。对于刚刚开始接触经济学的我来说，每天面对一些令人头疼的公式，一些学术的名词，让我对自己的专业失去了学习的积极性，不过，通过这本书让我认识到了生活中到处存在着经济学，经济学正生动地编织着生活的方方面面，我们身边的大事小情都可以用经济学原理一一破解，这让我对经济学又产生了浓厚的兴趣。以下是我读过本书以后的一点小小的感受。

　 一、生活中多问几个“为什么”也许我能收益很多

　全书以发问的方式来引起读者的兴趣，我是一个好奇心很重的人，所以自然对这本书有着浓厚的兴趣让我把它吃透。作者会在开篇发问，“为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖?” “为什么打开冰箱时，冷藏柜会亮，冷冻柜却不会亮?” “为什么女装的扣子在左边，男装的扣子却总是在右边?”······这一系列的设计方式问题，其实都是蕴含着经济学的道理。产品的设计既要包含最符合消费者心意的功能，又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求，这也就是说，产品设计必须在两者之间保持平衡。产品设计的功能要符合成本效益原则并且细节上的设计还与几何学原理有一定的关系。就拿牛奶可乐的例子来说，一是因为消费的习惯，可乐大多是直接就着容器喝的，所以圆柱形拿在手里更方便，而牛奶却不是这样，虽然有的配了吸管。二是产品的不同特性，牛奶需要专门装在冰柜里，运营成本高，用方盒子装无非就是能节省点贮存空间，我们在超市看到可乐大多放在开放式货架上，运营成本低。冰柜里的存储空间相当宝贵，从而提高了用方形容器装牛奶的收益。因此，多问几个“为什么”，可以减少我们的成本，提高收益。

　 二、经济没有多么的复杂，它来源于生活，我们也要将它运用到生活

　这本《牛奶可乐经济学》读后没有沉闷感觉，至少给我们一是它讲了个朴素的道理：经济学也没什么了不起。现在经济学被经济学的精英们越挖越深、越整越难了，没有研究出几十个看不懂的公式，没有成堆的术语创新，那就成不了好专家。所以大家都怕了，不敢琢磨。其实，就拿最低成本、最大产出这个原理来说，无非就是牛奶用方盒子装能节省点冰箱空间，可乐用圆瓶子拿在手里方便的道理而已，就是没有读过书的人都知道装箱子的时候放方的东西能归置得整齐一些。想起了“理论来自于生活”这句简单的道理。“为什么在酒吧喝水要钱，却又提供免费的花生米呢?”在生活中我们会认为自己占了多大的便宜，而因此津津乐道的时候，却不知道自己的钱已经悄悄被商家赚取。酒和花生米是互补的，酒客花生吃的越多，要点的酒自然也就越多，而酒精饮料的利润又是相当可观的，所以花生是免费的。而没有人愿意一边喝酒一边喝水的，所以食客如果选择水那酒的量自然也会下降，因此水的价格也是不菲的。这也因此提醒了大家一个道理：“天下没有白吃的午餐。”所以这也提醒了我要在生活中时时都擦亮我的双眼，减少自己的利益损失。

　 三、每个人其实都是自己生活中的经济学家

　庄子曾今说过：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”从古至今，我们都受到利的困扰，也因此这么多人都选择经济学，因为每个人都想争取到自己最大的利益，当然我也不例外。但是这本书告诉我，抛开那些烦人的公式，其实生活中我就是自己的经济学家。从这本书的名字上就不难看出，牛奶、可乐都是我们生活中常见的饮品，而牛奶对于我这种身体差的人来说更是已经成为生活中的必需品。但是我却从来没有对这里面所蕴含的经济常识有丝毫的察觉，这一问题给我也敲响了警钟。在前不久的国家公务员考试中，据报道常识题中最后一道选择题，让许多考生傻了眼：在超市常看到牛奶装在方形的容器中出售，而碳酸饮料则常装在圆形容器中出售。下列关于此现象的原因解释不合理的.是?

　A、视觉上圆形比方形更柔和舒缓，吸引更多的顾客购买;

　B、圆柱形易拉罐下底可做成半球形凹槽以承受更大的压力;

　C、牛奶通常需要存放在冷藏柜中，立方体容器更节约空间;

　D、碳酸饮料通常直接用包装罐饮用，圆柱形拿在手里更舒服。

　对于读过这本书以后的人来说答案无疑选A。我想这就是读书的好处，它不仅让我对自己的生活实践多了许多思考，更是增长了我的见识，让我对自己生活有了不同角度的认识，更加合理的安排我的资金。让我在生活中成为一名正真的经济学家，做到学以致用。

　生活中许多的小例子都可以用机会成本和成本效益原理解释清楚。同样的道理，我们在工作中要处理各种各样的问题，需要的技巧也不尽相同，要想全面的自如应付，就必须对本行业的一些原理有深刻的理解和透彻的领悟，因为不同的表象归结起来都是不变的道理，这样才能以不变应万变。学习领悟原理的过程，就是将书本知识内化成自身能力的过程。悟出了原理同时也就提升了思想水平和行为能力。我们追求速成更要追求功力。

　牛奶可乐经济学读后感1000字2

　读了这本《牛奶可乐经济学》以后，发现了很多浅显易懂的生活中的经济学示例，给我印象最深刻的是，打折经济学的这一章。大家都爱打折，打折可以购买到自己心仪的东西，有的时候甚至会购买一些平时用不到的东西，这一点在我母亲身上尤其明显。

　理性的分析来说，打折对商家和消费者都是是一件好的事情。巴菲特就说不管是买袜子还是买股票，我都喜欢在打折的时候买高档货。

　而对商家来说，客户分为对价格敏感性和对价格不敏感的类型。价格敏感型的人，当他看到打折信息，就会对他有促进消费的作用。

　好多商家对打折用了一个门槛式运营。比如淘宝里面的优惠券，如果价格敏感型的人，比如说我自己，当我买一个东西，我会先进首页去看一看，有没有这个店铺的优惠券可以领取，或是将链接发给专做返利的查询下，有没有隐藏优惠券。但是有的人买东西，是对价格不敏感的，他可能觉得做这些事情很浪费时间，他可能就不会做到这一步，就会直接直接购买。对于商家来说，两种顾客他都可以挣到钱，所以都需要。

　通过打折，商家可以一方面是可以消耗掉自己的库存，如果没有库存，也可以用打折来作为一种营销的方式，卖出更多的产品。

　打折现象在我们的生活中非常普遍，比如伊藤，晚上八点钟以后他的食材区：熟食、面包、蔬菜等，好多东西都是打五折的。比如我们买衣服，换季的时候都是要打折的。比如好多服装或者是品牌店铺的VIP是有VIP折扣的，有很多人甚至会为了这个折扣，越过一些门槛成为商家的VIP的会员。

　那么我们以伊藤的这个打折的策略，来分析一下里面蕴含的经济学。伊藤对打折设置了门槛，就是晚上八点钟以后。如果价格不敏感的顾客，他可能就不愿意等到八点钟以后再来逛商场，他可能在白天的时候就来了，而价格敏感的人呢，他有可能会特意等到八点以后才，或者是他本来没有这样一个购物的需求，那么他也会在八点以后，逛上一逛，说不定就会购买一些的东西。伊藤用这个打折的策略，如果他能够获得的总的利润额比不取打折策略获得的利润总额有所增加，那么他这个策略就是成功的。很显然他各个门店都在使用这个策略，说明这个策略的确是一个非常成功的策略。

　打折和股票有什么关系呢，巴菲特在好股票打折的时候买入，那么股票为什么会打折，股票打折其实有可能是因为市场环境导致整个基本面不好，也有可能是因为，这家公司犯了什么错误导致市场对它不看好，比如之前的茅台塑化剂超标的，茅台不可能主动往酒里面加塑化剂，但是事实客观存在，导致市场对它有消极的反应，股价跌到了一个相对低点，其实这个时候就是买入的好时机。总之，好的公司都是需要等机会的，有可能是几年时间等一个机会。

　牛奶可乐经济学读后感1000字3

　提到经济学，或许我们首先想到的是铺天盖地的各种图表和数据，各种晦涩难懂的公式和概念，直到语文老师推荐我们读了《牛奶可乐经济学》，我才明白：原来经济学并不是什么很高大上很遥不可及的学科，它涉及生活的方方面面，默默地教导着我们该如何生活。

　打开这本书迎面而来的便是一个个有趣的问题：为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐站在圆瓶子里卖？为什么女装的扣子在左边，男装的扣子在右边？为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费花生米？这些看似简单的问题却让我们一下子难以回答。而作者用一个个经济学原理带我们透过现象看本质，教我们如何换一个角度看待生活中那些看似无心实则饱含深意的问题。既让我们看到的生活小现象背后蕴藏的巨大智慧，也借生活中无处不在的现象加深了我们对经济学的理解。

　书中最重要的两个经济学概念是“机会成本”和“成本效益”原则。首先我来讲讲成本效益原则，他的本意是唯有当行动所带来的额外收益大于额外成本时，才值得这么做。

　他是所有经济学概念的源头，比如牛奶为什么装在方盒子里，可乐装在圆瓶子里？原来是因为产品的不同，可乐大多不需冷藏，牛奶需要冷藏，方盒子可以有效节省冰柜的利用空间，而可乐大多数人爱拿在手上喝，这便是一个典型的描述成本效益原则的例子了。这个原则不仅被运用在经济学中，在我们平常的生活中，我们解决问题也经常用到。

　而机会成本这一概念可以用来解释我们时间分配的问题。当我们总被忙碌的课业占据的时候，怎样合理分配二十四小时变成了一项重要的课题。时间概念可以用机会成本解释，当你选择“某样事物而放弃的最高成本是他的基本概念”。特意跑去参加一个耗费几小时的廉价商品抢购会，是真的捡到了便宜了吗？亦或者，你可以利用这段时间做些更有意义的事情。熬夜学习，第二天上课打瞌睡好还是保证睡眠，第二天精神饱满听课好？比尔盖茨是不会去捡掉在地上的五美金的，因为相比用几秒钟去捡钱，他可能更乐意用几秒去思考一下公司事业的发展。

　总体而言，这本书用幽默易懂的语言，带我踏进了经济学这一片土地，教会了我如何用辩证的角度看待社会中的问题，拓宽了我的视野，加大了我思想的深度和广度，也告诉了我“处处留心皆学问”这一道理，并于潜移默化中引导我该如何生活。