北京现代营销策划方案_北京现代汽车4S店营销策略研究

1.汽车销售技巧实例

2.低调年销的背后是高调战略露出 2020年北京现代又要进步了

3.都说车市低迷，为何北京现代汽车经销商却忙不停？

4.北京现代4s店的配件返利怎么算

可以。进口现代汽车可以到北京现代4S店进行保养，虽然进口现代汽车与北京现代汽车在销售渠道和技术方面有所不同，但北京现代4S店作为官方授权的经销商和服务中心，具备对现代汽车品牌的专业知识和技能，可以提供相应的保养服务。

汽车销售技巧实例

北京现代瑞纳如何？近些年来韩系车在我国的境遇可以说生灵涂炭，一方面本身产品力的欠缺造成了和德系、日系车的正脸对战不断处于下风，另一方面应对日益发展的自有品牌，没法用合资企业的真实身份抑制国产车了。当代瑞纳做为现代车小型车的关键发展战略车型，是现代车尤其对于中国企业的特点单独研制的一款A0级小轿车。但瑞纳的生存条件一样是深受压挤，2017年全年度销售量仅为42917辆，下边让我们看一下最真正瑞纳致命性优势与劣势，为什么有北京现代瑞纳购买了后悔莫及的车主。

下面的图是调研的统计分析表，从各分项目点评看来，瑞纳的电子产品、作用实际操作、坐椅、车内饰品质主要表现优良，各自占有率4%、6%、6%和7%，客户在日常见车全过程中信息反馈的现象较少。而行驶全过程、车体外型、汽车发动机、空调机组发生问题的百分比均超出了10%，在其中最明显的难题表现在行驶全过程一部分，在用户满意度的产品质量问题中占有率33%。

瑞纳的新汽车产品质量问题中占比例较高的一项是“行驶难题”，大家从图上还可以见到，用户满意度最高的行驶难题是瑞纳的风噪很大，PPH值为15.2，该现象在小型车等级销售市场中的总体主要表现一样非常明显，PPH值为11.8。受车型等级和产品成本的限定，小型车在车里隔音工程层面无法保证像更高级别车型那般出色，与此同时小型车多选用价格便宜的车胎，静音模式性无法获得确保。许多瑞纳车主表明，最不满意的一点是“沥青路面，风噪很大”。该现象在汽车之家论坛瑞纳社区论坛中也有众多车主意见反馈，一部分车主选择自己拆换静音模式成效更佳的车胎。

除此之外，行驶株洲中车方向跑偏也是瑞纳车主们意见反馈较多的难题，瑞纳车主意见反馈：“刚买回去开一段就发觉一直方向跑偏，有时间要去让汽车4S店看一下。”车子方向跑偏难题是由各种要素造成的，包含轮胎胎压、稳定平衡、悬挂系统挪动这些，因为瑞纳的方向跑偏难题在新车主和老车主用户评价点评中都有发生，理应造成生产厂家的留意。在其它层面，瑞纳在行驶全过程中产生的难题PPH值均较为低，尤其是对车体颤动和刹车踏板震动的抑止要显著小于领域总体水准，这也致使许多北京现代瑞纳购买了后悔莫及的车主发生。

北京现代瑞纳的车体及外界装修的关键产品质量问题，与第二名至第四名的全部车型同样，漆料及车体生锈难题占有了最高的PPH量，PPH做到18.4。该等级车型的车漆广泛较薄，那样的情况也发生在飞度、锋范等日系车型上。此外，车轱辘和车胎难题及其没有选择项内的其它层面，PPH值均为13.2。

在汽车发动机及变速器关键产品质量问题层面，新汽车换档有抖动感，及其挂进挡艰难2个现象的PPH值排序前两位，在其中换档有抖动感的PPH值为26.3，挂进挡艰难这个问题的PPH值为13.2，前面一种意味着每一百个车里会出现26.3个人感受到变速器有抖动感，难题比较比较严重，这也是瑞纳致命性缺陷。

瑞纳配用的是1.4L或1.6L自吸汽车发动机，传动装置与之配对的是4速全自动或5速手动变速器。有关换档有抖动感及其挂进挡艰难等领域的致命性缺陷，我根据用户评价数据信息获得，许多瑞纳车主都意见反馈自动档汽车车型换档平稳性并不太好，造成有一些车主北京现代瑞纳购买了后悔莫及。

而瑞纳发动机爆震实至名归是瑞纳致命性缺陷，发动机爆震会引起高效率减少，损坏加重，与此同时伴随噪音和震动，汽缸内也更非常容易形成积炭。有许多车主已在汽车4S店开展过所说的程序流程升_，然升_之后并_有改进发动机爆震的难题，反倒产生了耗油量提升、驱动力降低的状况。对于此事，北京现代生产厂家层面自始至终_有取出合理的解决方法，反倒将权责都推给了成品油。如发动机爆震的确是中国汽柴油的辛烷值过低造成的，那为何偏要仅瑞纳水土不服情况，别的车型则安然无事，买车后的售后通常是造成车主后悔莫及的首要缘故。

北京现代瑞纳在小型车销售市场已闯荡很多年，前2年的品质评估汇报中瑞纳虽然有入选但尚未得到十分靠前的排行。而在2016年调查中，瑞纳的排行位居该等级第一名，由此可见顾客针对瑞纳的品质主要表现或是非常认同的。综合性看来，瑞纳在电子产品、作用实际操作等领域体现比较优异，这也合乎韩系车配备优先选择的传统式。瑞纳在品质层面体现出的现象主要是聚集在风噪、车噪、空调机组等层面，也就是说，瑞纳的乘驾舒适度还有待提高，期待生产厂家在车里隔音工程和车胎静音模式性上可以有目的性的改善。

百万购车补贴

低调年销的背后是高调战略露出 2020年北京现代又要进步了

　销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的汽车 销售技巧 实例相关内容，希望对读者有所帮助。

　汽车销售技巧实例：汽车精品销售话术和流程

　汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着车市的激烈竞争，汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢?世界工厂网我为你准备了这样一篇 文章 。

　1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售

　汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。

　2、安装样车让客户体验

　任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售?智能钥匙?一键启动系统?产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。

　案例示范：

　雄兵公司曾生产过适合中低档车的折叠式钥匙，若是中华骏捷和标致4S店的销售员，对这款产品不会感到陌生，这两款车型就是拿这种钥匙来配套的。销售员在介绍这款钥匙的时候就告诉顾客：?这款钥匙是与遥控器合二为一的，一按钥匙就会弹起来。?并通过演示来告诉顾客，这也是一种让顾客体验的 方法 。

　3、设计有效的销售流程

　为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。

　案例示范：一汽丰田4S店的精品销售标准流程

　①目标设定与管理?②顾客接待?③商品说明及签单?④派工及安装?⑤车辆交付?⑥售后跟进

　4、提供专业的意见及建议

　1)、用?切割?的原则来树立汽车4S店的?专业化?定位

　通过向客户提供专业的意见及建议这种有效的方法来销售产品。在本书前面就提到过，4S店汽车精品的营销过程中，顾客普遍认为店内精品的价格相对比较高。那么4S店要怎样做才能令顾客觉得这价格合理?首先，若想要让顾客觉得产品贵得有价值，就必须从一个专业化的角度向顾客介绍产品，让顾客切实感到店内的产品有保障，这样哪怕贵一点他们也能接受。这也是一种切割的原理，就是将后市场和4S店一刀切割下去，4S店是专业的，顾客是非专业的。专业做出来的产品，品质上有保障，顾客大可以放心，这才是4S店所要达到的理想状态。

　2)、为客户创造出更多?超值感?

　前面也说，4S店的产品贵是消费者的普遍感觉，甚至夸张点说，他们都认为4S店卖精品都是 ?宰人?，所以4S店努力去平衡消费者的这种感觉，除了前面说的，从专业化角度向顾客介绍产品，给顾客安全保障外，还可以通过强调产品多功能或赠送相关产业及服务，给客户超值感。4S店在销售?智能钥匙?一键启动系统?时就是这么做的。例如广州沙河丰田在销售?智能钥匙?一键启动系统?就特别跟客户强调一点，装这套产品赠送3年防盗抢险，最高赔付可以达到20万，而顾客单买3年盗抢险就需要几千元，一套买3年盗抢险的?智能钥匙?一键启动系统?也就卖差不多的价钱，超值!

　3)、充分挖掘客户的消费需求

　客户对精品的消费需求无非是两个时间段，新车落地时和新车使用后。新车落地时是装饰及环境精品销售的最佳时间，除了将精品装进新车与新车打包销售外，4S店也要考虑到，客户在拿到新车时也会自主挑选一些精品，希望自己的?宝贝?更加完美。这时防爆膜、大包围、座垫、座套、头枕、脚垫、香水等装饰及环境类精品最能获得客户的青睐。如果4S店能针对客户这个需求，多搞一些促销活动，或者将客户最需要的几样打包优惠销售，相信很多新车主都会买单。

　此外，4S店还要关注一些客户回店消费的产品，也就是新车使用后需要的精品，不要单考虑新车的销售，其实客户回头消费也是精品营销中的一大块。4S店汽车销售做了那么多年，卖出去的车不计其数，通过一些促销活动，能使得一些持续性消费的汽车精品经营得有声有色，特别是汽车护理、美容、漆面翻新、真皮翻新等等这些项目，经营得十分好。

　案例示范：广州的广保丰田店，不久前就建立了一个专业的美容车间，并且制作了洗车、打蜡、镀膜等服务项目年消费卡，平均起来，顾客单次消费的价格跟外面美容差不多，稍贵一点，但却做到比普通美容店专业得多，这样不仅吸引众多顾客回头消费，留住客户，同时也给其他精品的销售带来机会。

　5、加强培训，达到全员销售

　汽车精品销售业绩的攀升，一部分的原因是产品的性能得到消费者的认可，更大一部分的原因是4S店员工专业化的服务深得人心。对于精品销售业务来说，加强对销售人员的培训是至关重要的。

　1)、培训实施的步骤

　首先4S店要制定培训和 实施方案 ，确定培训目标及对象，选择培训方式，制作培训日程。其次是要按组织实施培训，选好任讲师，整合教材，准备好培训场地，按进行培训。再者要对培训成果进行考核以及点评销售人员的演练，培训课程完成后，以笔记或实战的方式考核参课人员，并利用固定时间进行演练。最后一步要追踪改善，时时关注培训效果， 总结 经验 ，使培训人员得到不断改善。

　2)、常用培训方法

　在理论学习上，可以用讲授法，这样有利于受训者系统的接受新知识、掌握销售理论;对工作流程和操作技能的培训，可以用演示法，这样可以激发受训者的学习兴趣，利用多种感官，做到看、听、想、问相结合，获得感性知识，加深对所学内容的印象;应对客户这方面，则可以运用角色扮演法，训练受训者的基本动作和技能，提高观察能力和解决问题的能力。例如，乌鲁木齐华通在人才培养这一点上，一方面请厂家商家来进行专门的培训，另一方面由销售人员相互扮演客户进行情景演练，收效甚好。

　3)、注意事项

　首先，在培训的过程中要有针对性，应根据不同岗位的工作职能给予培训;其次是要有性，要安排好定期的培训，例如以周、月或自定期限为培训周期;再者要注意灵活性，根据销售策略和人员的变化，及时调整培训。加强热销产品的培训，提高员工达成交易的能力，最大限度的利用热销产品，有效提高营业额。例如，珠海腾达在培训方面注重于市场形势相结合，主动探索市场动向，及时进行热销产品的培训，每月进行一次精品专题培训，由精品主管组织，设定课题，制作材料，并在每月末进行考核，这一培训的实施，大大提高了该公司的营业额。

　兵法曰：?夫军无习练，百不当一;习而用之，一可当百。不教而战是谓虑。?商场如战场，不教给员工应掌握的知识和技能，员工则没有执行力，企业也无法在商场中独占鳌头。

　示范案例：山西香山恒润店不间断的严密培训

　香山汽贸北京现代恒润店是山西地区销售业绩较好的4S店，从6月份开始销售雄兵?智能钥匙?一键启动系统?产品，主推北京现代?悦动?车型，并结合这个高端产品推出北京现代?悦动?尊贵版。同时在精品选购区重点推介。恒润店非常重视业务人员对该产品的熟悉程度，在产品推出前2个星期，恒润店市场部用每天下班后1一2个小时的不间断的培训，同时不断开展销售演习，让业务人员对新产品的了解达到最高境界。恒润店还制定标准话术，让业务员熟背答案。

　除了内部培训之外，恒润店还经常邀请雄兵山西分公司的销售经理前来进行实战性培训。另一方面，恒润店还分批召集所有其他部门的人员进行该项精品的培训，通过培训，让其他部门的人认知此项精品及懂得如何配合市场部去向客户推销这款精品。

　汽车销售技巧实例：福建省东南汽车商函数据库营销实例

　东南汽车，是由福建省汽车工业集团和台湾省最大的汽车企业裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，也是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业，旗下生产?东南得利卡?、?东南富利卡?、?东南菱帅?、?东南菱绅?等四大系列车型，赢得了众多消费者青睐。

　当前，随着汽车零部件市场价格上涨、油价飙升、进口车关税下调以及汽车消费观念的转变，中国汽车行业遭受了前所未有的冲击，汽车行业的竞争也更加白热化。如何在品牌方面不断强化自己的地位，如何使自己的产品博得消费者的青睐，已成为各大厂家追逐的目标。目前各汽车厂商都针对自己的车型优势开展宣传，东南汽车要在竞争中脱颖而出，更需要找准目标投放 广告 以宣传提高声誉，实现销售额的增长，而邮政商函广告直击目标消费者的特点，正在切实地配合东南汽车的营销战略，从而获得良好的收效。

　对直邮广告的认同是合作成功的基础

　最近几年来直复营销在台湾发展得如火如荼，直复营销渗透到台湾的各行各业中，台湾汽车业的直复营销发展得也相当迅速。不管是设法寻找潜在的消费群体还是与现有顾客保持联系，汽车公司多以直邮方式或通过其他方式，想办法保留顾客基本资料，并从特别设计的问卷里，分析消费者的购买习惯，以便针对目标消费群体进行下一次的促销活动。

　东南汽车各部门的高层管理人员大部分是台湾人，他们对直复营销理念及运作方式较为熟悉，并且认同度高。

　成立省市县?三位一体?的项目组是合作成功的保障

　为确保东南汽车商函数据库营销项目取得成功，福建局成立了省信函广告局牵头、福州市邮政局支撑、闽侯县邮政局具体实施的?三位一体?的东南汽车商函数据库营销项目组，并且对整个项目的各个环节进行了详细分工。

　省信函广告局负责整体项目的沟通、解释、协调，拟写了《东南(福建)汽车工业有限公司数据库 营销策划 案》，提供给东南汽车，开展方案营销和案例营销，并且负责东南汽车邮资封的申报工作。

　福州市邮政局在省信函广告局的指导下，负责根据东南汽车各款车型的定位做好名址信息的筛选，并负责东南汽车商函的打印、封装工作。

　闽侯县邮政局负责与东南汽车相关负责人员的日常沟通及具体事物的处理。

　多 渠道 、多方位的沟通是合作成功的催化剂

　首先，项目组根据东南汽车对第一次提交的《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》的疑惑，有针对性地拟写了《东南汽车商业信函数据库营销实施 建议书 》，并提供了奇瑞汽车利用商函开展数据库营销的成功案例，既坚定了东南汽车利用商函开展数据库营销的信心，又让东南汽车项目负责人员从对利用商函开展直复营销的相关理念中看到了具 体操 作的可行性。

　其次，省信函广告局与东南汽车的售后服务部门沟通，从侧面了解到东南汽车对商函数据库营销的态度及该项目的突破口。与此同时，福州市邮政局及闽侯县邮政局也从多种渠道了解东南汽车营业部人事变动情况及可能对该项目实施带来的影响，从而确保了后续公关工作的针对性。

　第三，项目组相关人员以务实的态度多次赴东南汽车厂，与东南汽车相关人员及经销商洽谈商函数据库营销事宜，在洽谈的过程中，详细介绍了商函数据库营销的独特优势，并根据实际情况回答了厂方提出的问题。同时，还邀请东南汽车相关人员多次到福州市信函广告局实地考察商函的整个制作过程，让其参观了商函名址信息中心，使其对商函的整个运作过程有了一个很直观的感受。

　第四，在人员沟通的同时，项目组还开展信件沟通。省信函广告局刘小文局长向东南汽车的张明麟副总经理写了一封信，在信上着重介绍了商函数据库营销的相关事宜、目前项目进度、遇到的困难及对项目实施的建议等，并附上了相关的 策划方案 和实施建议书。同时，省信函广告局还向东南汽车相关部门人员以邮资封的形式寄送了《直效营销推介书》、《数据库营销推介书》和《福建邮政数据库营销手册》，让相关人员对商函数据库营销的整个运作原理、流程等有了一个整体、详细的认识。

　小规模邮寄商函是合作成功的前奏

　7月初，闽侯县青口支局营销员捕捉到一条喜人的信息：东南汽车有限公司欲以台湾裕隆企业集团执行长的名义，依托浓厚的乡情，向在大陆创业的台湾同胞宣传?东南菱绅?这款中高级商务车。对此，项目组立即上门与经办人联系，建议将商函广告作为整体营销活动的一部分。东南汽车经办人员被项目组的诚意所打动，决定尝试一下，但要求用东南汽车自己收集的大陆台湾同胞名址库，由邮政进行名址库的加工整理，并提供封装、打印、邮寄等服务。这次共尝试制作了2万件商业信函，业务收入达3.2万元。

　全国大规模邮寄商函是长期合作的良好开端

　针对试寄过程中东南汽车对福建局邮政名址库质量的怀疑，项目组建议东南汽车对福建局的名址库质量进行随机抽查。东南汽车立即组织其客服中心人员，于9月9日~11日对福州五区八县、古田、建阳、建瓯、福鼎、南平、宁德、三明、邵武等县市的1000条名址信息进行电话抽测，东南汽车对电话调查结果较为满意，从而为大规模邮寄商业信函奠定了坚实的基础。

　在沟通过程中，项目组发现东南汽车经办人对企业邮资封很感兴趣，于是，项目组大力介绍利用企业邮资封寄送广告的好处有利于树立东南汽车品牌和企业形象，建议东南汽车制作企业邮资封，并用企业邮资封寄递广告。东南汽车纳了福建局的建议，决定利用7号邮资封寄送广告。

　为了能合作成功，项目组决定为东南汽车提供封装、打印、寄递等服务，并保证如因名址造成的退信，邮政局将按实际退信量，根据新的名址再次寄递。功夫不负有心人，东南汽车商函数据库营销方案得到了东南汽车高层领导的同意。目前，东南汽车已制作了26.25万枚7号邮资封，利用福建局的组织机构名址库向全国各地寄递26.25万封推介东南汽车菱帅、富利卡、得利卡三款车型的商业信函，本次合作形成了30多万元的业务收入。

都说车市低迷，为何北京现代汽车经销商却忙不停？

整体上可以算是“负重前行”的国内车市，在2019年的亮点其实并不算多，面对连续12个月下滑的乘用车市场大环境，谁也不敢说自己有力挽狂澜的能力，2019年，所有身处国内的汽车品牌，该尝试的，该冲刺的，该吃一堑的，该长一智的，都各自有了各自的结果和收获，2019年拳脚功夫的比拼后，有人觉得，该停下来练练内功了。

2019年的北京现代，即便有着ix35、昂希诺纯电等多款新车上市，依旧显得不像往年那么出风头，其中，在销量端表现并不太尽如人意，全年71.6万辆的成绩，仅完成既定90万辆年销售目标的79.55%。以北京现代往年对销量预估的准确性来说，这样的成绩，算是“失误”了。

但2020年伊始，北京现代对外给出了年销75万辆的低调目标，虽然低调，但简单梳理了一下北京现代在2020年的主要技战术打法，又不禁让人觉得，低调的背后，是北京现代在修炼内功，不求一时锋芒，但求打持久战。

为什么这么说呢？

按照今年北京现代的新车上市来说，2020年本该是大张旗鼓、大展拳脚的一年，共计将有多达六款的新车上市。

其中，第十代索纳塔早于去年4月份的上海车展已经亮相，而上市时间被放在了一年后，也就是今年的4月份，由此可以看出，对于这款车，北京现代可谓寄予了厚望。

如果说2019年是北京现代主攻SUV市场的一年，那么今年，轿车市场将成为北京现代新的主攻方向，将要在今年推出的六款新车中，除了一款中高端定位的MPV车型，其他四款均为轿车，而全新途胜预计将在年尾上市。

那么很自然的要联想，2019与2020两年内，北京现代要干的一件事，就是要持续提升旗下中高端轿车与SUV车型的销量占比，这与前几年的D+S战略相类似，75万的既定销量中，中高端轿车与SUV车型的销量占比要达到47%，看似不太容易，但并非不可实现。

因为除了捏在手里很久的第十代索纳塔，还有一款常青树名图也将迎来新生，作为一家本土化战略走得最为顺畅的品牌，北京现代预计将在新名图这款车型上，毕其功于一役，将本土化战略的优势发挥到极致，届时将带来怎样一款产品，还是挺值得期待的。

此外，菲斯塔的电动版本、全新领动将形成集团优势冲击走量的A级车市场，这么多的新车上市，75万的目标定得，是不是有些保守？

与其说是保守，不如说是稳妥，若是将精力全部放在销量上，以2020年北京现代的阵容，完成75万辆估计没有任何问题，但今年，北京现代还有许多其他事情要去做。

比如在品牌力提升方面，除了中高级车占比这一个因素之外，营销服务方面，北京现代也投入重兵，截止2019年底，150家网点完成的升级改造成效如何，将是北京现代在今年需要密切关注的事情，同时，数字体验店升级战略将在2019年基础上加快推进，到2021年要完成500家4S店的数字化升级改造，任务也是非常艰巨的。不过，通过这一系列在营销服务方面的推进，进一步提升用户体验和服务满意度才是北京现代所修炼内功的第一要义。

双拳出击下的北京现代，其实拳拳有力，看似低调的销量目标背后，实则是北京现代想要稳中有进的战略露出，2020年，既要有招式，也要有内功，曾经锋芒毕露的北京现代，内敛了不少，也浑厚了不少。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

北京现代4s店的配件返利怎么算

1月6日，中国农历“小寒”，是2020年的第一个周一，这一天的吉林寒风凛冽，室外平均气温-15℃，路上行人并不多见。在省会长春市东环城路上，这里集中了数十个汽车品牌4S店，然而大多数4S店门可罗雀，到店提车消费者少之又少，停车场中的商品车覆盖了厚厚的积雪，无人清理。要知道往年年底是传统汽车销售旺季，各4S店停放在院子和库房里的车子基本都被消费者买走了。然而现实就摆在那里，有些店销量较同期下降了一半，因此很多4S店的院子依然停满了覆盖着厚厚积雪的商品车。

不过，笔者发展在东环城路上的北京现代华众店却是另外一番景象。销售人员忙个不停，为车主办理交车手续，同时解答车主各种车辆使用问题，还不时有人来店询问新车。就在1月6日“小寒”当天，就交了十多台车，还有已经交纳定金的外地消费者打来电话表示等路况好了再来长春提车。

在这家北京现代汽车4S店，消费者提车最多的要数菲斯塔、全新ix25、瑞纳、悦纳，当然刚上市的全新ix25关注度也很高，很多消费者“围观”这款SUV，当天也交了几辆ix25，可见北京现代汽车的产品深入人心。

那么，为何即使是在车市低迷的环境下消费者也愿意选择北京现代汽车呢，北京现代汽车究竟有啥魅力呢？

交车仪式一场又一场，北京现代火得很

就在1月6日，2020年的第一个周一，笔者到访北京现代长春华众4S店，本想与总经理聊聊年底车市销量，结果在攀谈的15分钟时间，被进门找店总的工作人员打断了五六次，因为目前店里订车、交车忙碌，很多事情要找店总请示，所以笔者也仅仅与店总聊了15分钟就匆匆结束访。

楼下不时响起的交车仪式音乐和掌声，说明长春华众4S店新年之初卖车确实不错，这与隔壁其它品牌4S店的情况大相径庭。

其实，长春华众4S店年初忙碌的情景只是全国众多北京现代汽车4S店的一个缩影，都说车市低迷，但是北京现代汽车的经销商们依然忙不停。

笔者了解到，目前北京现代旗下的SUV、轿车销量比较均衡，从四、五万的低端轿车，到十五万价位的车型表现一直不错，能满足消费者的全部购车预算区间。长春华众店总表示：全吉林2019年汽车销量确实较去年同期下降不少，但北京现代汽车还是有不错表现，消费者依然认可北京现代的产品，在车市低迷的背景下，可靠的质量才是消费者最看中的。

“放长线”的汽车企业

俗话说“放长线、钓大鱼”，笔者认为这句话用在北京现代汽车身上也挺契合。在车市低迷的环境下，有的汽车品牌迷茫观望，有的品牌一味降价促销，还有的品牌悄然退市，然而北京现代汽车却在逆境中成长。

不看眼前蝇头小利，“放长线”的北京现代汽车立足于未来，以长春华众4S店为代表的全国经销商的优异市场表现，彰显北京现代汽车强大吸引力，也折射出经销商对于国内汽车市场的信心。

从价格敏感到品质敏感，从追求稀缺到追求个性，从注重实用到注重体验，中国汽车领域的“消费升级”正在不断发生着变化。原有以低端为主体的汽车市场结构正在受到严峻考验，只有依靠研发、品质与性能才能把握住二次换购人群与消费升级的新一波消费浪潮。

时至今日，北京现代汽车坚持正向研发、埋头苦干，可说是厚积薄发了。时间进入2020年，北京现代有多款新车将上市，包括菲斯塔纯电动汽车，全新伊兰特、MPV车型，还有第十代索纳塔，全新换代名图也有望在年内上市。

邢车博士看北京现代

在笔者看来，在中国汽车行业下滑的大背景下，北京现代汽车在2019年能实现70万辆的销量，并不是很多人想象的仅仅是通过降价促销实现的，是通过“硬实力”实现了转身。

比如北京现代汽车具备雄厚的研发体系、技术积累，完备的制造体系，还有精益求精的品质，因此当很多汽车品牌还在为能否生存而不顾一切偷工减料、大打价格战时，北京现代汽车用它的精湛造车工艺和雄厚技术向广大消费者发出质量保障，不但北京现代价格没有大幅波动，而且品牌价值和影响力还得到进一步提升，北京现代汽车的造车经验积累果然名不虚传。

得益于在技术上的储备积累，北京现代汽车快速实现完美转身，将品牌DNA融入到每一个服务细节，把智能、品质演绎到极致并烙印到消费者心里，为北京现代汽车完美实现全年销量打下坚实基础。

邢车博士工作室

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

北京现代4s店的配件返利是这个时候保险公司过来定损之后,他付的一个维修费,你就会拿到10%的返点。当然如果你想要高一点。

北京现代简介

北京现代生产基地位于北京，河北，重庆三地，五座整车工厂年产能力超过百万辆，员工总数11000余人。北京现代秉承绿色，品质，智能，高效的生产理念，集柔性化生产，精细化运营，人性化管理于一身，依托先进的智能化设备和国际化的生产管理体系，致力于打造高品质智能化环境友好型的整车制造工厂。

作为中国汽车市场的主流车企，17年来北京现代共推出索纳塔系列，伊兰特系列，途胜系列，新名图，新一代ix35，菲斯塔，第四代胜达等车型达34款。目前北京现代在售车型共计18款，其中4款为新能源车型，在售车型价格区间在4点99到28点98万，涵盖了A0级，A级，B级，SUV，新能源等主流细分市场，充分满足不同的消费者需求。